Архив рубрики: Обо всем подряд

Программирование людей с помощью НЛП в процессе продажи.

Вопрос о программировании НЛП при продажах (пылесоса).

Брекотин: — Ты, наверное, слышал про пылесосы Кирби?
Смакотин: — Конечно, я даже один раз присутствовал на презентации этого пылесоса.

Брекотин: — Да, вот и к нам домой приходили с презентацией. Классный пылесос. Честно скажу – очень понравился, но на тот момент, когда нам его показывали, была достаточно высокая цена. И мы с женой договорились, что не будем его покупать. Но под конец презентации нам зачитывали вопросы, мы на них отвечали и, по мере ответов, я замечал, что с моей супругой что-то происходит. Она просто загоралась желанием купить этот пылесос. Ты можешь прокомментировать это? Может, поработали психологи с этими вопросами заранее? Или ещё что-то…

Смакотин: — Может быть, я не знаю. Я не присутствовал на той презентации, о которой ты говоришь. На той, на которой я присутствовал, я видел, что парень сильно старался, это была далеко не первая его презентация. Он уже выучил все тексты наизусть. Но глядя на этого парня, я заметил, вспоминая слова Джима Рона: «Если замотивировать идиота, то получишь мотивированного идиота». Вполне возможно, что над сценариями текста пылесоса Кирби работали профессиональные продавцы, в том числе там использовались лингвистические приемы…
Давай вообще, сразу определимся, раз я буду отвечать на вопросы по НЛП, что это такое, что это за «зверь». Потому что, судя по вопросам, которые ты задаешь, они, не в обиду, носят дилетантский характер.

Брекотин: — Да, да, конечно.

Смакотин: — А к НЛП в массовом сознании, так же как и к сетевому маркетингу, есть неправильное отношение. Такое отношение вызвано самомотивированными идиотами. Т.е. людьми, которые начитались каких-то книжек и поверхностно узнали какие-то приемы. Они достаточно грубо и примитивно пытаются использовать эти техники и приемы, для того чтобы управлять другими людьми, манипулировать. НЛП часто преподносится как некая технология скрытого воздействия на другого человека. Это чушь полная. НЛП к этому не имеет никакого отношения. Нужно это понимать. Нейролингвистическое программирование – это прикладные знания, психологическое направление, которое занимается исследованием и моделированием гениальности. Идея НЛП возникла на очень простой мысли – есть люди, которые от природы лучше других в тех или иных областях.
Например, есть люди, про которых говорят: «У них есть врожденная грамотность». Им очень легко дается родной язык, они очень легко и хорошо пишут. А другим это дается с большим трудом. Есть люди, у которых очень хорошие способности. Например, очень хорошая память. Хорошие продавцы, которые не заканчивали никаких специальных курсов, а просто берут и продают что угодно и достигают очень хороших результатов. Есть те, кто могут достигать больших результатов в спортивных состязаниях и т.д. Есть много сфер, где одни люди лучше других.
Чем занимается НЛП? Используя научный подход, законы лингвистики, законы физиологии, открытия в психологии, они исследуют, что происходит в голове человека, который лучший в той или иной области. Они вычленяют эти стратегии, формализуют их и потом обучают этим стратегиям других людей. Попросту НЛП – это про то, как, используя стратегии гениальности, гениальных людей, помогать другим людям, не гениям в этой сфере, достигать хороших, иногда, даже выдающихся результатов. Где здесь какие-то секретные разведки и прочее, прочее…? Ну, например, есть люди, которые умеют классно управлять другими людьми. Есть те, кто умеют здорово вводить в транс других людей, скрыто воздействовать. НЛП этим и занимается. Оно исследует, как можно использовать какие-то лингвистические патерны – работа с телом и т.д. Как можно человека ввести в транс, как побудить человека что-то сделать, в том числе и манипулятивные техники. Но манипуляция не является самоцелью НЛП. Понимашь? Но и в руках дровосека, топом – это орудие труда, а в руках убийцы– топор это орудие убийства. Также и НЛП – само по себе – это чистые знания, которые могут использоваться как во благо, так и во вред. Понимаешь, да?
А теперь по поводу пылесосов Кирби. Продавцы пылесосов Кирби не являются специалистами по нейролингвистическому программированию. Они приходят и продают. Их также как и других продавцов обучают неким схемам и технологиям продаж. Некому алгоритму, неким словам, которые они выучивают. Но от того что они выучили тест… Я вот наблюдая за мальчиком, который пытался нам продать пылесос Кирби, я умом отслеживал тексты. Всё было великолепно, но я видел, что если человек идиот… то будет замотивированный идиот. Он не вкладывает душу в то, что он делает. Он просто повторяет как робот. На языке НЛП это называется не конгруэнтное поведение. Это когда слова говорят одно, а тела говорит другое. Происходит некоторое расщепление и это сразу видно. В твоем случае, возможно поведение было более конгруэнтным. И, соответственно, да, ты попал, возможно, на прирожденного продавца, который умеет хорошо продавать, либо это хорошо обученный человек, который научился более конгруэнтно выдавать текст технологии продаж. И в том числе, с использованием некоторых идей НЛП. Это прекрасно. Хорошая, настоящая, грамотная манипуляция – она всегда не заметна. Ты понимаешь задним числом — «Оба, я уже это купил. А зачем оно мне надо? Ничего себе, как меня развели». Вот это грамотная манипуляция. Но если она осознается в момент манипуляции, то это говорит о грубости того человека, который её использует. Ты просто не заметишь хорошую манипуляцию. Не поймешь её, что произошло. Хорошая манипуляция произойдет таким образом, что ты будешь думать, что ты сам сделал выбор. Гордиться этим. Уважать себя: «Я сделал классную покупку». Это хорошая манипуляция. Если ты чувствуешь, что тебя где-то обманули, развели, значит с тобой плохо грубо и примитивно сманипулировали.

Брекотин: — Спасибо, что просветил меня в этом вопросе. У меня, действительно, было слишком дилетантское мнение. Надеюсь на то, что наше интервью для тех, кто прослушает его, тоже поможет разобраться в данном вопросе.

Значение YouTube в интернете. Третий по популярности сайт

— Здравствуйте, сегодня я хочу рассказать про YouTube. Что такое вообще YouTube?
На самом деле, мало кто знает, что YouTube – это второй поисковик в мире. Все понимают, что я говорю. Многие ищут запросы в Яндексе, в Google. Так вот, очень много запросов также ищут в YouTube. например, «приколы», «самое смешное» — смотреть. Кто так делал? Все? Что, никто не искал в YouTube ролики?
— Искали.

— В YouTube ищут очень много и это второй по популярности поисковик в мире после google. Более того, это третий по посещаемости сайт в мире. Один из самых важных моментов – это то, что на YouTube можно выкладывать бесплатно ролики.
У кого-нибудь был свой сайт? Или сталкивались с вопросами хостинга? Сделаю небольшое отступление и скажу, что сайты надо куда-то выкладывать. На своем домашнем компьютере сайт не выложишь. Есть много проблем, я про это не буду рассказывать сегодня.
Если мы покупаем где-то хостинг, т.е. место под наш сайт в другом месте, то мы, как правило, ограничены по месту. Выкладывать туда видео очень накладно, потому что место на хостинге стоит дорого. Относительно, конечно, дорого, но все-таки… Видеоролики особо не повыкладываешь. Кроме этого встают вопросы оптимизации. Видео очень тяжело передавать по интернету. Да ещё и нужно, чтобы сайт поддерживал нагрузки по видео. Это достаточно сложно все реализовать.
И тут Google. Как я уже говорил, у Google очень много бесплатных решений. Он, как всегда, пришел на помощь и у них был создан такой сервис как YouTube. На нем можно выкладывать видео. Причем, что самое главное, выкладывать бесплатно. Проблем с быстродействием у Google, как правило, не возникает. Поэтому это очень отличное решение.

Многим ли помогает НЛП?

Вопрос о помощи НЛП людям. Как нейролингвистическое программирование может помогать людям.

Брекотин: — У меня есть одна, очень хорошая знакомая, лидер структуры в 45000 человек, как написано у неё на сайте. Когда я ей задавал вопросы о нейролингвистическом программировании, знакома ли она с вопросами НЛП, она сказала, что во всей её структуре только один лидер знакома, да и то, у неё не очень получается в сетевом, да и муж ушел. Хочу спросить у тебя. Много ли ты знаешь людей, которым знания НЛП помогает в вопросах бизнеса и в сетевом маркетинге?

Смакотин: — Много ли я людей знаю, которым это направление помогает?

Брекотин: — Да, кому это помогает.

Смакотин: — Ты знаешь, я знаком с достаточно большим количеством людей. Знаю много людей просто потому, что по своей изначальной специальности я являюсь врачом-психотерапевтом, и, соответственно, я формировался и обучался в среде людей, которым интересна тема НЛП, в том числе. Поэтому они, так или иначе, владеют этими знаниями и используют в своей практике. Есть такие люди и их достаточно много. Я и себя отношу к таким людям. Я не считаю себя большим специалистом в нейролингвистическом программировании, но и чайником-дилетантом тоже себя назвать не могу. Много лет своей жизни я знаком с НЛП. В 90 году я впервые познакомился с этим. Потом был перерыв, а уже с 93 года я очень сильно «болел» этой темой. С этого времени я плотно использую эти знания в своей жизни.

Брекотин: — Понятно.

Как правильно загрузить видео на Youtube

Загрузка видео на YouTube.

Итак, канал мы создали. После этого мы уже можем загружать видео. Заходим в «менеджер видео». Вот тут, на слайдах выделено: настройки>менеджер видео. И здесь есть кнопочка «добавить видео». Все очень просто. Google идет по философии минимализма. Когда мало путей выбора, тем сложнее ошибиться. Здесь ошибиться сложно.
«Добавить видео» и нам открывается кнопка «выберите файл» на компьютере для загрузки. Всё. Выбираете файлик, говорите «открыть>загрузить». Вот здесь я показываю, как я встраиваю видео. Выбираем файл, происходит загрузка и тут очень важный момент. То, что у Вас записано на видео, то что вы рассказываете – это информация. Это для поисковых систем недостаточно. Мы посмотрели, какие люди приходят из поисковых систем и видели, что 90% переходят к ролику по названию. Нужно добавить к видео название. Необходимо объяснить, что это такое. И мы начали добавлять мета-данные, то есть описания товара. Например, брошка красная, пластмасса. В общем, чтобы появлялись названия. Представьте ассортимент в 5000 товаров. Конечно, сложно на все написать. Но, тем не менее, должны появляться какие-то объяснения. Техническая работа была проделана.
Я вообще не считаю, что продвижение в интернете, как говорят, это сложные вопросы. Нет. Просто делайте по-человечески. Подайте качественную информацию, и поисковики полюбят ваш сайт. При загрузке видео потратьте ещё одну минуту и укажите «заголовок». Что это за видео.

Например, я выкладывал своё видео с прошлого занятия – «Зачем Вам в жизни нужны информационные технологии». Я добавил это видео, дал описание, общее содержание. Когда человек будет выбирать ролики, он на это посмотрит. Но то, что нравится людям, также нравится ещё и поисковым системам. В поисковых системах так: все, что нравится людям, то нравится и им.
Есть понятие «ключевые слова». Также полезно их вписать. После того, как мы все это сделали, дальше идет очень ключевой и хитрый момент. Видео на YouTube можно выкладывать: для всех, для тех, у кого есть ссылка на видео, и для себя (ты сам лично смотришь).
Кому-нибудь в голову пришла идея, как этим можно пользоваться? Да, абсолютно верно. Для хранения базы данных. Чтобы не столкнуться с проблемой, что жесткий диск полетел. Можно своё домашнее видео выкладывать в YouTube, делать доступ для себя и тогда уже жесткий диск у Вас не полетит. И информация у Вас сохранится как минимум в двух местах. Это надежнее, чем в одном месте. Фото в другом месте. YouTube – это видео. Я потом могу рассказать, где можно фото выкладывать. Здесь можно выкладывать для себя или только для тех, у кого есть ссылка.
Это очень интересный момент, который я открыл для себя. Это хранение своего собственного видео, без страха, что его посмотрят посторонние. Здесь по показу мы видим, что сразу можно публиковать в Google+, facebook или в twitter. Я пользуюсь этими инструментами, они у меня более менее уже налажены. Правда, я не до конца настроил, и у меня в facebook два раза вылетает. Если в YouTube добавить, то в facebook, а из FB в twitter сразу ещё раз прилетает.
Что понимать под сайтом? Есть собственный блог. Или, в принципе, можно понимать под собственным сайтом страничку ВКонтакте, facebook потому, что ими активно пользуются Ваши друзья и Ваша аудитория. Если хотите, Вы можете поделиться с друзьями этим видео. Вы выкладываете это видео в YouTube, а потом ещё и нажмете «транслировать в FB». И тогда в facebook, в ленте новостей Ваших друзей, если у них нет настроек, чтобы не просматривать, есть такая опция в FB, то у них в ленте новостей это появится.
Вы добавили только-только в You Tube, в Ваши друзья уже про это узнали. До чего дошел прогресс. Google + — это социальная сеть от самого google. Facebook – это самая популярная сет в мире, и есть ещё Twitter. Добавляется все автоматически. Ну, и надо выбрать категорию видео. Здесь достаточно просто, их не много. Я рекомендую выделить минуту ещё и сделать. Окно у Вас откроется и все это видно. По завершению загрузки видео, у нас появляется такая ссылка на видео. С этим видео уже можно работать: встраивать его в блог, друзьям отправлять. В любом случае, это все уже сохранится. Как выкладывать видео на Youtube, наверное, все.

Разговор о специалистах НЛП с Дмитрием Смакотиным.

Вопрос о специалистах НЛП.

Брекотин: — Как ты считаешь, какой процент людей, которые себя позиционируют как НЛП-специалисты, по сути, являются такими специалистами НЛП?

Смакотин: — Сергей, мне кажется, что люди, с которыми ты говорил, на самом деле, являются хорошими специалистами в нейролингвистическом программировании. Другой вопрос, что колористика, о которой мы сейчас говорим, она не имеет никакого отношения к НЛП. Попросту говоря, ты попросил их рассказать о навыках и знаниях, которые не входят в их компетенцию. Я не буду сейчас обсуждать причину, почему они не сказали просто: «Я не в теме». Возможно, гордость. Обычная, банальная человеческая или профессиональная гордость. Гордыня такая, что, типа, я не признаюсь никогда, что не разбираюсь в теме. Но колористика никакого отношения к ним не имеет. Это совершенно отдельная сфера знаний. Так я тебе отвечу. Они могут быть хорошими, мало тог, я знаю этот институт и специалистов этого института, там очень хорошие НЛПеры работают, но в своей области.

Брекотин: — Понятно, они мне, в действительности, никто не признались в этом.
Смакотин: — Да, проще сказать: «Я занят» или «времени нет».

youtube бизнес секреты (как получить дополнительных подписчиков через видео)

YouTube приводит аудиторию.

Удобное, качественное, бесплатное решение. Кроме того, можно встраивать не только свои видео. Например, Вам понравилось какое-то видео по интернету. Недавно, наверное, все смотрели ролики Ника Вуйчича, мужчина без рук и без ног. Известный оратор. Многие видели? Я его ролики себе на блог вставил. Как бывает: увидел и хочется поделиться. Тогда у себя на блоге вставляешь.

Читать далее

Как влияет цветовая гамма сайта.

Вопрос о цветовой гамме на сайтах.

Брекотин: — У меня такой вопрос возник. Насколько ты сможешь ответить на него. Много раз замечал, что при внешней одинаковости сайтов, при аналогичных дизайнах, одинаково сделанных типовых шаблонах, сайты показывают разный результат. Результат в том смысле сколько посетителей зашло на сайт и сколько совершило покупки. У меня сложилось мнение, возможно несколько дилетантское, что цветовая гамма сайта влияет на то, что получится. Т.е. на действия посетителей сайта. Можешь прокомментировать это?

Смакотин: — Я думаю, однозначно, влияет. Если мы берем одинаковый, совершенно, текст, одинаковый макет дизайна. Всё одинаковое, отличаются только цвета. В этом случае цвета будут играть решающую роль. На каком-то очень тонком уровне. Настолько тонком, что до сих пор, насколько я понимаю, этот уровень подробно не расписан, нет таких однозначных рекомендаций. Например о том, что классика веб-дизайна — это белый фон, черные буквы, по расположению каких-то элементов навигации и т.д.
Что касается цветов, то это достаточно молодая наука. Я от тебя это слово услышал – «Колористика». Я подозреваю, что есть в мире специалисты в этой области, но насколько я знаю психологию из собственного опыта, я понимаю, что, все-таки, цветовая гамма важна, но она не является определяющей. При прочих равных, да, какие-то оттенки будут оказывать влияние. Можно ли это как-то формализовать, можно ли написать какой-то учебник… Типа того, что сочетание, например, синего с таким-то цветом гарантированно лучше, чем сочетание такого-то с таким-то цветом… Я думаю, что, наверное, нельзя. Нельзя потому, что восприятие цветов – это как еда, кому-то нравится острое, кто-то любит кислое, сладкое, кому-то надо нейтральную пищу, кто-то любит азиатскую кухню, кто-то европейскую, кому-то надо латино-американскую. Также и здесь. В зависимости от целей и задач сайта и от той целевой аудитории, на которую он рассчитан – для разных людей будут разные цветовые гаммы. И определять эффективность воздействия того или иного цвета можно не по учебникам, а в результате практики. То, что известно в интернет-маркетинге под названием сплит-тестирование. Когда берутся абсолютно одинаковые сайты и по содержанию и по шаблону и размещается два варианта: один с одной цветовой гаммой, один с другой. И посетители распределяются с помощью специального программного обеспечения равномерно с этих двух сайтов. Соответственно, на каком сайте будет выше результативность…

Жизнь в кредит за и против

Не могу жить в кредит, мне срочно нужно погасить долг!

Уже не первый раз сталкиваюсь в подобными вопросами в своей жизни. Много слушал расчетов и рассуждений о сем факте. И честно сказать, к своему стыду, вынужден признаться, что первый раз сделал неправильный выбор.

Читать далее

Как выбирать фрилансера на сайте фрилансеров workzilla

Как выбирать фрилансера на workzilla.ru

Когда набьешь текст сам, то не будет моментов, связанных с вопросами копирайтинга. То есть Ваш текст будет продающим. Разные люди делают одно и тоже выступление, или какую-то тему – один продаст, а другой не продаст. Потому что один лучше продает. Умеет говорить, найти нужные слова. Копирайтинг в интернете – это искусство написания текстов. Есть свои правила, это целая наука – писать продающие тексты.

Итак, когда я говорю фрилансеру задание, то начинают появляться сообщения со словами «согласился выполнить ваше задание». Если принимаешь кандидатуру, то у тебя в аккаунте появляется имя исполнителя.
Вот тут наступает ключевой момент при выборе исполнителя. Очень часто, при обращении к кому-то, тебе рекомендуют какого-то исполнителя. Всегда это субъективное мнение. Если он выполнит плохо задание, то это, в основном, будете знать только Вы с ним. Ну, может быть ещё несколько человек. На сайте есть рейтинг. И это, конечно, большой плюс. Люди с высоким рейтингом за свой рейтинг боятся. Потому, что он получает благодаря своему рейтингу, много заказов. Ему не хочется терять свой высокий рейтинг. Он на этом зарабатывает. И Вы можете выбирать людей с высоким рейтингом, или те, кто сделал уже 30-40 заданий. Это статистика. И такой человек, скорее всего, будет нормально выполнять задание. И здесь сразу упрощается проблема с фрилансерами, которые захотели-не захотели, вышли-не вышли, сделали-не сделали. Она не решается полностью, но имеет не большие масштабы бедствия.
У меня был случай. Я заказывал сделать одну форму на этом сайте. Мне сделали только с 5 раза. Я им говорю : «Ну, ребята, ну, Вы что? Не сложная же форма». Там были нюансы, которые я сразу обговаривал в задании. В общей сложности я делал заданий 30. И В основном, всё делали в срок или почти в срок. Я не ставил плохие отзывы людям.
Сначала получаешь выполненную работу, проверяешь и потом оплачиваешь. Если сделали неправильно, то отправляешь на доработку или подаешь по кнопочке в «Арбитраж». Есть такая функция на этом сайте. Я подавал в Арбитраж. Он в основном, в сторону заказчика принимает решения. Этот момент для исполнителей не очень приятный, но все же. Как я это понял. У меня была одна девушка-исполнитель, которая задание выполнила, но не до конца. Сделала 70% примерно. Я ей говорю : «Доделай, пожалуйста». Она говорит мне, что сделала. Я подаю в Арбитраж и прошу, чтобы она доделала, так как я не готов оплачивать недоделанную работу. Мне просто все деньги вернули и извинились «за доставленное беспокойство». Я тут уже попросил контакты этой девушки, так как был готов отдать деньги за половину задания. Там была проделана большая работа. Но в этом плане, кто платит деньги, в пользу того, в основном и решается Арбитраж. Деньги Вы на этом сайте не потеряете впустую. Работы по заданиям приходят в виде текстовых файлов. Скачиваешь как обычные ворды.
Вот пример того, что у нас получилось с Сергеем Хомченко на You Tube. Вставлено видео, а под ним вставлен текст к этому видео.

бонус:

новый код

старый код

Зачем нам в жизни уметь продавать?

Очень радуют люди, которые считают, что им в жизни не нужны продажи!

Коронная фраза «…это не моё! я никогда в жизни не буду заниматься продажами…». Так ответят примерно 90 — 95 процентов населения. При этом, если задать вопрос: «…А Вы любите делать покупки?…». Примерно также 90-95 % населения ответит «ДА!».

Но если столько людей любят покупки — кто им продает? Парадокс!

Другой момент — в жизни, на самом деле все регулярно себя продают. Мы продаем себя, когда:

Читать далее